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薇薇绽放

生命宛如, 靜靜的 ,相擁的河......

 
 
 

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爱美容化妆与服饰,爱逛街,看电影!!!喜欢一切关于时尚性感的东东=,= ~~ 粉我新浪微博:灿烂的薇薇

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销售神计,值得学习![转]   

2013-03-04 21:37:25|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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一、销售的境界
1.顾客要的不是便宜,要的是感觉占了便宜
2.不要与顾客争论价格,要与顾客讨论价值
3.没有不对的客户,只有不够好的服务
4.卖什么不重要,重要的是怎么卖
5.没有最好的产品,只有最合适的产品
6.没有卖不出的货,只有卖不出货的人
7.成功不是因为快,而是因为有方法
二、优秀销售的六大特点
1.80%的业绩来自1-3个核心客户
2.跟客户的关系非常深,总是跟客户在一起
3.会专注于某个行业,对某一类客户了解非常深
4.会花几个月以上的时间重点攻克一个客户
5.在圈子里很活跃,总能得到第一手信息
6.在非工作时间和客户在一起更多,因为更有效
三、销售之道
1.生客卖礼貌
2.熟客卖热情
3.急客卖时间
4.慢客卖耐心
5.有钱卖尊贵
6.没钱卖实惠
7.时髦卖时尚
8.专业卖专业
9.豪客卖仗义
10.小气卖利益
三、销售不跟踪,最终一场空!
美国专业营销人员协会报告显示:80%的销售是在第4至11次跟踪后完成!
如何做好跟踪与互动?
1.特殊的跟踪方式加深印象
2.为互动找到漂亮借口
3.注意两次跟踪间隔,建议2-3周
4.每次跟踪切勿流露出急切愿望
5.先卖自己,再卖观念
四、销售人员必须要会回答的问题
销售心理学中,站到客户的角度,客户都有以下几个疑问:
1.你是谁?
2.你要跟我介绍什么?
3.你介绍的产品和服务对我有什么好处?
4.如何证明你介绍的是真实的?
5.为什么我要跟你买?
6.为什么我要现在跟你买?
五、销售之王乔·吉拉德的经验
1.为每一次与客人约会做好准备
2.常与对你有帮助的人吃饭,不要只懂跟同事吃饭
3.穿着合适衣履
4.不抽烟,不喷古龙水,不说低俗笑话
5.用心聆听
6.展示微笑
7.保持乐观
8.紧记"马上回电"
9.支持你所卖的产品
10.从每一项交易中学习
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